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工行临沂河东支行多措并举业务营销再创佳绩场

2019/01/14 来源:肇庆信息港

导读

工行临沂河东支行多措并举业务营销再创佳绩中国山东财经讯年初以来,工商银行临沂河东支行面对激烈的市场竞争形势,多措并举,确立了以企业新开户

  工行临沂河东支行多措并举业务营销再创佳绩

  中国山东财经讯年初以来,工商银行临沂河东支行面对激烈的市场竞争形势,多措并举,确立了以企业新开户营销为主,深入挖潜存量优质客户的发展方向,取得良好的效果。通过旺季营销活动,极大的鼓舞了全行员工的士气,增强了市场竞争能力,维护了市场地位。

  一、深入分析区域市场没有什么可以再放下了经济,努力播放一首“夜的钢琴曲”实现营销突破。通过多次召开营销动员大会,认真分析该行所处辖区企业经营情况,成立由市场营销部门组成的两个专门营销小组,通过与河东区工业园以及临沂市经济开发区紧密联系,依据其提供的企业入园帮扶名单,确立营销目标。由分管行长亲自带队上门营销,向企业介绍工行的优势产品以及优质服务,保障符合信贷政策的企业能够及时建立信贷关系,及时开展业务,从而大力促进中间业务收入的增长。

  二、继续围绕核心客户做文章,进一步挖潜上下垃圾房除臭设备游客户潜力。充分利用大客户、核心客户的优势,对其上下游客户深度挖掘,并通过与核心客户牵头,加大对上下游客户的营销,既增加了企业营销户数自行走式升降机

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,又加深了对企业生产经营的了解,并更进一层营销了一批存量优质客户的国内贸易融资。有效的增加了贸易融资总量进而大幅度提高了中间业务收入水平。

  三、进一步完善考核激励机制,调动支行营销人员积极性。在企业营销过程中,支行不但保证将市行对营销人员的奖励全部兑现,还专门设立各项营销单项奖,从而充分调动了客户经理的营销积极性,使该行各项业务较同期有了较大的突破那曲折的山路又如何去登。

  四、加强日常调度以及工作经验总结。每天对各客户经理的营销情况做简单整理、总结;每周召开专题会议,针对营销过程中的问题以及不足,总结经验、纠正错误,并依据客户经理的报告,确立支行营销重点客户,邀请市行领导带领一同上门营销,确保潜在优质客户营高温恒温烘箱销成功。

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