您当前的位置: 首页 > 健康

强势领军品牌建设的三大关键点

2018-06-07 11:08:29

强势领军品牌建设的三大关键点

强势领军品牌建设的三大关键点

强势

领军

低成本也能够高效地构建强势品牌,那么构建的关键点在那里呢?  文/舒国华  现在企业在进行品牌营销时,往往会陷入一些误区

强势领军品牌建设的三大关键点

,比如:品牌是投入的过程;品牌就是高质量的产品;品牌复杂到不能自拔等等。这些都是对品牌建设理解的错误,让很多企业特别是中小企业认为品牌塑造是个的工程,然而,低成本也能够高效地构建强势品牌,那么构建的关键点在那里呢?  低成本构建强势领军品牌主要由三大关键点。  关键点一:成功品牌背后的核心运作——角度,其中核心的就是差异化。品牌角度的运作核心是把相同的产品卖出不同,通俗地说就是,你走你的阳关道,我走我的独木桥;你打你的原子弹,我打我的手榴弹。那么具体应该如何呈现品牌的差异性呢?可以有这么几个方面:找到(赋予)产品鲜明的差异;将差异不断地放大;将差异不断地重复再重复;充分表达差异。因为人类天生对“不同”感兴趣。所以,企业只要找到了新的角度,也就意味着有了新的选择,差异化表达使品牌与众不同。  关键点二:绝大多数高端品牌成功的关键——高度。这就需要企业明确自己的位次:你属于那个队列?你排第几?消费者心智中能存留的品牌数量一般不超过5个,位次越靠前,越有利于被选择,位次太靠后,往往无法进入消费者选择范围。因此,企业要努力明确清晰的位次。  对于企业来说,品牌高度决定品牌命运,没有高度就会纠缠于问题而失去目标,高度创造对消费者的感召力,高度导致消费者的仰望。正如人看问题需要有高度,否则就会纠结在问题中无法自拔。所以,品牌建设伟大的智慧就是争夺品牌的高度。占据了高度,就能够全面封杀竞争对手的声势;就能改写行业竞争格局;就能重新定义行业市场;还能拉高行业入市门槛,树立行业品牌和新标杆。  关键点三:传奇品牌背后的内涵充实——深度。但凡着名的品牌,人们总是能听到品牌背后传奇的故事。而故事让人们感受到的不仅仅是对品牌的迅速理解,更重要的是感受到了品牌的深度。要想充分挖掘或塑造品牌故事,需要从几个方面进行着手。,塑造产品特点,这包括产品的品质、特色、文化、环境、原料、工艺等;第二,企业的创业故事,从营销的角度分析企业发展,解读企业高速发展的典型案例;第三,挖掘品牌故事,为百年企业做好品牌积淀。在塑造故事的过程中,可以从几个角度进行包装,比如:资格或历史传奇,因为时间越长越能给人以信任感,像茅台酒的故事;生产过程传奇,像劳斯莱斯、宾利等塑造的传奇般的生产过程,因为深度描述的越细,客户觉得购买越值。我们要理解的是,相当多企业产品的成功首先来自形式包装的成功,故事打动客户,产品自然就会打动市场。  除了品牌的塑造之外,在进行品牌传播或者炒作的过程中,很多企业会感觉到有时候宣传和营销是脱节的,也就是没有达到品牌宣传与营销的正向带动。出现这样的原因,主要是在品牌传播中没有进行立体和系统的设计。品牌的传播或者宣传造势,一定要与营销体系进行互动配合,应该辅以相应的促销活动或者其他营销的落地行动,而不能仅仅是热闹了一下而已,那样就失去了品牌宣传的效果。  此外,利用多种方式进行造势传播品牌时,要注意把握好舆论的方向,一定在前期的策划中进行细致的沙盘推演,把各种情况尽可能考虑周全,以便及时引导传播的风向有利于自己,特别是在采取一些剑走偏锋的传播手段时,尤为重要。(本刊采访整理)

200吨微机控制电液伺服万能试验机厂家
布氏硬度计
200kN万能材料试验机报价
推荐阅读
图文聚焦