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快速成长吸引资本关注户外品牌要把住舵0

2018-11-30 19:20:09

快速成长吸引资本关注 户外品牌要把住“舵”

日前,特步宣布了的关店计划,首席财务官何睿博表示,去年已关闭80~100家店铺,今年拟再关闭100~200家。至此,六大体育品牌均已公开表示关店,2012年总体关店数至少超过3000家。

与李宁、安踏等品牌一样,特步同样面对库存压力大和订单倒退的难题。今年上半年,特步订货会订单倒退15%至20%,而且预计下半年或会持续。老库存消化迟缓,新产品不断开发,销售渠道受阻,终端需求也未转好。多重压力使得体育品牌终端市场开始洗牌,目前的表现就是关店。

有投行人士表示,这是被资本市场绑架后的必然结果。以往传统的体育品牌相对属于垄断地位,定价和利润空间都相对比较高。这种暴利吸引资本加速进入这个行业。当他们上市时,为了追求高发行市盈率,疯狂开店扩张,成功上市之后,又为了在季报、中报以及年报中保证业绩的增长,多开店多出货同样是便捷的方式。当很多中小企业加入体育用品市场,大量二三线品牌争夺原来这些大企业的市场,利润不可避免的降低,这些一线体育品牌开始为盲目扩张造成恶果买单,不得不断臂求生,开始关闭部分低效店面,优化渠道确保高效店面的销售。

前车之鉴 资本关注下的户外用品市场

在体育用品市场愁云惨淡的时候,户外用品行业则保持快速成长,这也渐渐吸引了资本市场的关注。一些业内人士认为,国内户外市场正在复制体育品牌近十年的黄金轨迹,资本市场有望出现户外板块。以探路者为例,作为户外行业资本市场的先行者,2006年至2011年期间,公司营收规模增长了10倍,渠道数量增长了近6倍。仅2012年第三季度就新开门店126家,门店总数增加至1352家。在这种刺激下,上市成为了业内的热点。

现在,赛丹狐泛户外品牌已于2012年在天交所挂牌,三夫户外上了证监会发布的IPO申报企业名单,福建哥仑步户外用品有限公司、浙江牧高笛户外用品有限公司、ACOME(阿珂姆)所属的上海乐为体育用品有限公司等公司正在均明确将上市列入品牌发展规划。

我们希望资本进入,促使户外产业快速发展,但是户外品牌需要找到合适自己发展的路。体育品牌现在困境应当为我们敲响警钟。户外用品尚未成为大众消费品,而且专业性较强,成熟期比普通的体育运动品牌要长得多,需要不断花费精力来培育品牌,持续不断的资金支撑。单纯的比拼资本,盲目追求点规模数量,缺乏明确的品牌定位,同质化的竞争会将企业拖入价格战的泥潭。

目前,国内品牌主要集中在中端户外市场,面对的不仅是国外高端品牌的竞争压力,同时还有体育品牌的侵蚀,但成长潜力。在众多的竞争者中脱颖而出,快速缩小与国际一线品牌之间的差距,将会给企业带来持续的增长。

在销售模式上,销售户外用品需要具有较高户外专业知识,才容易得到驴友的认同,而这样的人才也要经过相对较长时间的培训积累。现上零售渠道逐渐狂热,户外用品的消费者里很多都是乐于购的年轻人,提高品牌含金量,获得消费者认可,整合传统零售渠道与开辟络销售渠道同步进行,多线开花也许会是个更好的选择。

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